吳聊財經

“有多少人希望建立隱形冠軍公司呢？”

 在一次演講中，“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙問在場的中國企業家。

 

結果，1000多人的會場，50%的人舉起了手。
 

一直以來，中國企業家都是“隱形冠軍”理念的最大擁躉者。 

尤其在科創板上線后，對標德國“隱形冠軍”，打造“專精特新”企業（專業化、精細化、特色化、新穎化），成為中小企業制定戰略和組織發展的重要方向。

11月，“與大師同行”之德國站即將啟程，這一次我們將跟隨張正華導師的腳步，根據“專、精、特、新”4大類別，走進巴斯夫、通快、西門子、奔馳等8家德國代表企業，學習“隱形冠軍”的成功之道。 

更重要的是，本次訪學我們還將面對面對話大師——《隱形冠軍》作者、德國著名管理思想家赫爾曼·西蒙，學習企業轉型及組織變革的成功實踐，共同探討德國企業的管理理念與核心競爭力。 

為什么要在當下向德國“隱形冠軍”企業學習？為了幫你更好的理解本次訪學之旅的學習意義，我們特別準備了本次預習主題：何為“隱形冠軍”？它們為何具備強大的市場競爭力？

1、何為“隱形冠軍”？ 

提起德國企業，大多數人最先想到的，無疑是大眾、寶馬等跨國企業。但實際上，這類龐然大物只是德國企業中的特例。

以《財富》雜志發布的“2022年世界500強企業榜單”來看，德國企業僅占28位。相比之下，中國145家，美國124家，日本47家。

如果不是這些大企業，真正驅動德國經濟的都是些什么公司呢？

30多年前，赫爾曼·西蒙在經過一系列研究后，找到了答案：真正支撐德國經濟的，是數以百萬計的中小企業，其中又以“隱形冠軍”最為特別。

它們是細分市場的領導者，其地位無可撼動，有的甚至占據了全球95%的市場份額。與此同時，它們的技術創新遙遙領先于同行，其人均擁有專利數甚至遠遠超過西門子這樣的世界500強公司。

但是，由于所在行業相對生僻，加上專注的戰略和低調的風格，它們都隱身于大眾的視野之中。 

于是，西蒙將符合這些特質的企業，稱之為“隱形冠軍”。那么，德國有多少這樣的“隱形冠軍”呢？ 

西蒙統計，2018年，世界上約有2700家“隱形冠軍”，而其中大概一半都是德國的中小企業。它們在提供德國國內70%以上就業的同時，創造了40%的GDP。 

看到這些數據，不知道你是否有種熟悉的感覺。在中國，無數中小企業做出了同樣重要的貢獻：50%以上的稅收，60%以上的GDP，70%以上的技術創新，80%以上的城鎮勞動就業，90%以上的企業數量。 

而其中的佼佼者，當屬“專精特新”中小企業，它們也被稱為中國的“隱形冠軍”。

來源：《SAP：從隱形冠軍看數字化轉型的未來》 

與德國相比，中國“隱形冠軍”企業的發展，有何種獨特之處？其優勢和短板分別是什么？ 

德國的“隱形冠軍”企業，都有哪些成功實踐與轉型經驗，值得中國企業學習借鑒？ 對于正在成為“隱形冠軍”的中國企業來說，可以學習德國企業的哪些經營理念與管理方法？

 

……

本次德國之旅，西蒙將在私董會環節，與中國企業家就以上問題展開討論，共同探索中國企業的“隱形冠軍”之道。 并且，他還將分享對“隱形冠軍”企業研究的最新思考與成果，帶大家理解“隱形冠軍”背后的商業邏輯。 

2、“隱形冠軍”的競爭力源自何處？ 

在我們常規的認知里，企業的目標是做大做強，但“隱形冠軍”企業卻都是“小而美”，為什么它們如此不起眼，卻依然具備強的競爭力呢？主要有以下3點原因。 

第一，專注到偏執。 

“隱形冠軍”大多專注于某個很窄的細分領域，精耕細作直到壟斷，成為該領域獨一無二的存在。從一開始，他們就抱有堅定的目標和雄心：一定要在這個領域成為“主宰者”，做游戲規則的制定者。 

比如本次訪學的目標企業之一巴斯夫，它是基礎化工材料的超級供應商，比如日常用到的塑料、紡織染料、維生素、消毒液、液晶顯示屏、芯片、液化天然氣、汽油、汽車涂料以及生物醫藥領域的關鍵性化學材料，都可能是巴斯夫集團生產并供應的。 

第二，重視研發。 

正因為極致地聚焦，“隱形冠軍”更能長期、高比例的投入技術研發，打造和積累無人能及的技術力量。 

依靠技術優勢，它們完全不需要依靠價格戰來搶占市場，而是堅持走高質高價路線。比如，同等重量的機床，德國制造的價格是中國制造的20倍。 

第三，貼近客戶。 

“隱形冠軍”追求貼近客戶，和客戶建立最直接的關系。為此，它們哪怕在全球經營和銷售，也不會通過分銷商，而是自己建立子公司。 

為了服務好客戶，他們往往“事必躬親”，基本所有的事都親力親為。尤其在自己的核心競爭力上，絕不選擇外包，全部自己做。比如一家鉛筆公司，為了保證木材質量的穩定，就在巴西開辟了一個種植園，種樹，生產鉛筆。 

在“隱形冠軍”看來，想要高品質的終端產品，就一定要在價值鏈上挖得足夠深。 

為了帶你更深入了解德國“隱形冠軍”，學習它們在品牌建設、管理模式、技術規劃、數字化轉型、全球化布局等方面的領先經驗，本次訪學，我們將按照專業化、精細化、特色化、新穎化4個類別，帶你走進8家德國“隱形冠軍”標桿企業。 

它們分別是： 

◎ 專業化代表：全球最大的化學品生產企業之一巴斯夫 

◎ 精細化代表：全球最大的醫藥和化工企業之一拜耳、德國國民級腕表榮漢斯（Junghans） 

◎ 特色化代表：德國高端豪華車品牌奔馳、歐洲乃至全球最先進的數字化工廠之一西門子安貝格工廠 

◎ 新穎化代表：工業生產機床和激光領域的市場及技術領導者德國通快集團 

它們無不是各自細分領域內的領導者，更重要的是，伴隨著德國工業4.0的推進，其中不少企業已成為數字化轉型的領先企業。

比如西門子安貝格工廠，"它是目前被業界認為最接近工業4.0概念雛形的工廠，是“燈塔工廠”之一，也是全世界有的13家“可持續燈塔工廠”之一。所謂“可持續燈塔工廠”，是在所有燈塔工廠中具備生態發展可持續性的工廠可以說是“燈塔中的燈塔”。

本次訪學，我們將近距離了解安貝格工廠數字化制造解決方案、發展歷史以及近幾年的創新，現場我們還會一起交流提問，探討其如何成為國際上公認的工業4.0應用典范。 

過去，“隱形冠軍”是工業3.0時代的領頭羊；未來，完成數字化轉型的“隱形冠軍”，將繼續引領全球市場。 

今天，我們邀請你加入“與大師同行”之德國站，與“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙面對面對話，走進德國“隱形冠軍”代表企業，學習“隱形冠軍”的成功之道。 

本次訪學，你還將收獲： 

◎ 前往巴登符騰堡州投資署，了解德國和中國之間的貿易合作和文化交流狀況； 

◎ 參與中德企業家交流會，尋找潛在的商業機會； ◎ 參觀海德堡大學，了解德國高等教育體系、科技研發及實驗室實踐； 

◎ 與張正華導師同行學習，挖掘海外市場中的商業機會； 

◎ 探尋德國特色酒莊，感受德國文化，享受德國美食，品鑒美酒； 

…… 

在梳理上千家企業后，百思特咨詢集團董事長張正華老師發現，沒有一家企業是因為主動變革落后的，相反以不變應萬變的企業更可能倒下。 

11月，與我們一起，問道大師赫爾曼·西蒙，向德國“隱形冠軍”學習，做一家在變革中持續成長的企業。