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戰(zhàn)略咨詢: - 戰(zhàn)略規(guī)劃 - 戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE） - 集團管控

研發(fā)咨詢: - 集成產(chǎn)品開發(fā)IPD

市場營銷: - 營銷管理（MM） - 市場到線索（MTL） - 線索到回款（LTC） - 問題到解決（ITR） - 客戶關(guān)系管理（CRM） - 渠道管理（MPR）

供應(yīng)鏈咨詢: - 集成供應(yīng)鏈ISC - 計劃管理 - 采購管理 - 智能制造 - 倉儲物流 - 業(yè)務(wù)連續(xù)性

流程咨詢: - 流程管理體系 - 流程專項咨詢

數(shù)字化咨詢: - 數(shù)字化規(guī)劃 - 數(shù)字化運營 - 數(shù)字化工廠 - 數(shù)據(jù)治理 - RPA機器人流程自動化

品牌咨詢: - 品牌勢能戰(zhàn)略咨詢 - 戰(zhàn)略定位 - 品牌勢能 - 品類創(chuàng)新

IPMS咨詢: - 集成產(chǎn)品營銷與銷售（IPMS） - 消費者洞察（MI） - 產(chǎn)品企劃 - 產(chǎn)品營銷（MKT） - 管理零售（Retail） - 用戶運營與服務(wù) - 管理渠道（Channel）

財經(jīng)咨詢: - 集成財經(jīng)IFS - 財經(jīng)戰(zhàn)略與運營 - 企業(yè)績效改善 - 財務(wù)共享 - 風(fēng)險內(nèi)控

領(lǐng)導(dǎo)力&人力資源: - 人力資源規(guī)劃 - 人力資源體系 - 組織發(fā)展 - 領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展 - 企業(yè)文化

卓越運營: - 智能工廠規(guī)劃 - 準時制造敏捷交付 - 關(guān)鍵數(shù)據(jù)系統(tǒng)研發(fā) - 全員生產(chǎn)維護

市場到線索（MTL）: 百思特市場到線索體系（Market To Lead）本質(zhì)上是幫助企業(yè)構(gòu)建打開市場與競爭格局，實現(xiàn)持續(xù)增長的體系。MTL帶給企業(yè)的不僅是一套營銷流程，同時也是思維模式的轉(zhuǎn)變。MTL把客戶放在市場選擇的最前端，通過深入的市場洞察，選擇細分市場，規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案上市，規(guī)劃并執(zhí)行營銷策略，與客戶聯(lián)合創(chuàng)新，培育市場，生成線索，并促進商機轉(zhuǎn)化，從而推動增長。

服務(wù)內(nèi)容

MTL作為企業(yè)一級核心業(yè)務(wù)運作流程，實現(xiàn)以客戶為中心的解決方案營銷轉(zhuǎn)型，連接集成產(chǎn)品開發(fā)IPD與線索到回款LTC。MTL業(yè)務(wù)流及業(yè)務(wù)活動是一個圍繞細分市場不斷循環(huán)執(zhí)行的過程，基于不同業(yè)務(wù)組合以及集團、BG、地區(qū)部、國家等不同層面差異化確保高效執(zhí)行。MTL咨詢服務(wù)的具體內(nèi)容包含：

MTL業(yè)務(wù)流程設(shè)計	MI（市場洞察）整體業(yè)務(wù)設(shè)計
MTL與IPD、LTC等等流程集成	MM（市場管理）基于細分市場的競爭設(shè)計
MTL組織與角色設(shè)計及匹配	SCE（銷售賦能）銷售隊伍能力規(guī)劃與賦能
MTL管理體系建設(shè)	DG（引導(dǎo)客戶需求）引導(dǎo)客戶需求策略與機制設(shè)計
MTL IT系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)	MQA（營銷運作）營銷運作體系設(shè)計

方法與技術(shù)

百思特在深入研究以華為為代表的應(yīng)用MTL成功的市場作戰(zhàn)體系基礎(chǔ)上，開發(fā)了針對不同行業(yè)、不同企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)形態(tài)的企業(yè)針對性的MTL體系，在詳細咨詢過程中，還將基于企業(yè)的具體實際進行適度裁減，既保證邏輯的打通，又確保執(zhí)行高效。百思特MTL體系建設(shè)非常看重與研發(fā)、供應(yīng)鏈和解決方案的全面打通，強調(diào)構(gòu)建MTL體系帶來的企業(yè)的增長。

市場到線索(MTL)1.png

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