品牌資產之父、世界級品牌戰略大師戴維 · 阿克在其著作《品牌大師》中明確指出：

“對企業來說，從注重短期銷售等戰術措施變為注重品牌價值和其他長期財務績效指標的戰略措施是一項里程碑式的變革。這個變革的目的是建設強勢品牌，而強勢品牌將成為企業長期競爭優勢和提高利潤點的基礎。”

品牌的戰略核心在于創建強勢品牌，只有強勢品牌才能同時打贏品牌偏好之戰和品牌相關性之戰，跨越周期應對競爭和增長問題。品牌的終極戰略就是創建強勢品牌，強勢品牌的本質是基于價值創新所形成的強大勢能。品牌勢能超越品牌形象、心智定位、關系口碑成為中國標桿品牌強勢崛起的集體選擇，以價值創造勢能致勝為理念開啟全新一代品牌戰略升級模式。

 

強勢品牌往往具有更高的商業價值。在2024年的中國品牌價值榜單里，華為以超七千億的品牌價值王者歸來，位居品牌價值榜首，成為中國在全世界范圍內最具影響力和用戶崇拜的品牌代表。華為手機品牌發展的歷程，深刻反映了中國消費品品牌從弱到強、由低端到高端、從跟隨到領先、從中國走向全球的升級崛起之路。

它是如何突破外資品牌壓制、競爭對手圍堵？

如何以價值創造實現勢能致勝？

如何構建強大品牌力量

實現高質量、可持續發展？

華為手機這一典型樣板，對于眾多企業而言，華為手機的品牌變革之路提供了寶貴的借鑒意義與啟示。

基于此，百思特咨詢深入剖析了華為手機品牌的變革歷程，精心編纂了《價值創造 勢能致勝——華為手機品牌變革歷程研究白皮書》。從五個核心維度全面審視華為手機品牌的建設實踐，并細致解析了十四項關鍵要素，揭示了華為如何通過這些要素驅動品牌變革，實現品牌價值的飛躍與市場地位的鞏固。

1、如何應對艱難開局：意識轉變

 

2004年，華為終端公司成立，并開始生產3G手機。面對近乎白刃戰的市場環境，華為走上了做運營商定制機的道路。

但由于缺乏品牌效應，華為手機溢價率很低，單臺利潤微薄。在起步階段，華為手機業務團隊經歷了長達七八年的艱難探索。積累的開發經驗、供應鏈的整合能力、關鍵能力的儲備，都對后期智能手機時代進入高端市場、產品研發跟上標桿品牌奠定了基礎。

 

華為手機業務高管團隊也意識到了：

要想改變目前的不利局面，就要大膽往前一步，放掉運營商合作伙伴攙扶的臂膀，走上一條自主品牌建設的發展之路，面向真正意義的消費者市場，提供更有科技含量與技術水平的產品。

2、2B向2C轉變的深度剖析

百思特針對華為手機從認知轉變到戰略調整的整個過程進行了深入研究分析，并認為這一轉變是華為從TOB 到TOC轉型的破局關鍵。

 

TO B 企業，強項在于技術研發，渠道構建、流程拉通、運營效率提升以及專利技術突破，是企業戰略落地的核心。傳統企業從心底并不相信品牌的力量，不懂也不想了解品牌策略。

 

而TO C 企業，品牌是企業戰略實施的核心。

 

華為手機在品牌變革初期走了許多彎路：跟風推出吉祥物、高調贊助超級杯、推出子品牌、啟用新品牌……這些試錯都得到了及時糾正，并在最后轉化成了品牌變革的寶貴經驗與資產。

 

華為手機開始深度思考：“什么是品牌？”

 

華為消費者業務前CMO張曉云總結道：華為所有的品牌觀都圍繞四個字——價值創造。因為我們相信，品牌一定源于價值驅動，必須基于這樣的理念，同時尋找差異化價值。

隨后，華為手機在品牌戰略、品牌架構、最大投資主線確立、廣告策略等方面都進行了不同程度的轉型，并基于專利技術實現顧客價值創新。通過一系列的品牌轉型動作，華為手機的品牌知名度、中高端品牌形象都有了大幅提升。

 

從跟風試錯到價值創造的覺醒，華為手機經歷了怎樣的心路歷程？

看似普通的嘗試背后，隱藏著怎樣的品牌戰略深意？

華為手機如何運用專利技術，創新顧客價值，塑造中高端品牌形象？

 

在《華為手機品牌變革歷程研究白皮書》中，我們聚焦華為手機品牌變革的幕后故事，挖掘其成功秘訣，期望幫助更多企業開啟品牌變革的新篇章——