引言

在中國的歷史商業版圖上，閩商以其獨特的海洋文化、開放精神與卓越的商業智慧，書寫了一段段輝煌篇章。這群源自福建（簡稱“閩”）的商人群體，從國內市場的深耕起步，直至躍上國際舞臺，都留下了不可磨滅的深刻印記。讓我們追溯閩商的發源與崛起，感知流淌在閩商血液中的商業精神。

一、閩商的崛起與發展

“緣起于漢唐，鼎盛于宋元，式微于晚清，重振于開放，勃發于當今。”——陳章漢《閩商宣言》

閩地三面環山、一面朝海，山多地少，資源有限，閩商們敏銳地洞察到海上貿易的潛力，投身其中。

 

隨著唐朝造船航海技術的進步，海上絲綢之路的重要性進一步凸顯，為福建商人提供了前所未有的發展機遇。到了宋朝，閩商開始嶄露頭角，利用海上絲綢之路進行貿易活動，將商品銷往世界各地，成為世界貿易的重要窗口。明清時期，面對海禁政策，“閩中巨室皆善海舶之利”“嗜利走死習以為常”（《閩游記略》），私人海外貿易活動依然興盛。

 

然而，隨著清政府的打擊、外國資本主義沖擊、以及社會動蕩的加劇，近代傳統閩商走向衰落，另一支閩商隊伍卻在南洋各地悄然崛起，福建商幫在臺灣、海外南洋等地開辟出了新的商業領域。

地利：山海相依，孕育海洋貿易的有利條件

福建三面靠山，一面朝海，全省山地丘陵面積達到了80%以上。在很長一段時間內，福建像一片孤懸于海上的化外之地，地理特征造成福建耕地資源匱乏，種植業的發展也受到了較大限制，曾一度面臨糧食短缺的問題。

隨著航運技術的發展，使得海上貿易活動成為可能，而福建擁有的眾多優良港灣與豐富的海洋資源，這些與生俱來的地理特征成為其有利條件，讓福建人民轉而向大海謀生。

人和：勤勞拼搏，遍布全球的閩籍商人

大量的海外貿易與海外移民，形成了如今遍布全球的閩籍商人。閩商文化接受了海洋文化的熏陶，向外擴張、開放、拓展、冒險的精神已經融入血液。

 

秉承著“愛拼才會贏”“三分本事七分膽”的精神，閩商以他們的勤勞、拼搏、熱情的海洋精神為經濟社會的發展做出了重要貢獻。

改革開放后，閩商呼應時代召喚，銳意進取，涌現出大量杰出的民營企業家，成為各自細分領域的領軍人物，形成眾多產業集群——廈門電子信息、晉江鞋服、南安建材、安溪茶葉、德化瓷器……僅晉江一個縣就產生了影響中國經濟發展的“晉江模式”，走出了五十多家上市企業。

二、百思特助力閩商企業崛起——管理咨詢的智慧力量

安踏：勇于變革，敢于創新

安踏作為晉江鞋服產業代表品牌，其創始人丁世忠在自述中提到，“回顧安踏集團的發展，特別是出海，其核心價值就是勇于變革、敢于創新的開拓精神”。

 

閩商“敢為天下先、愛拼才會贏”的精神，讓安踏不斷追求突破與變革。過去30多年，一直堅持做好一雙運動鞋、一件運動衣，從晉江走向全國，從全國走向世界。

 

赴港上市后，安踏實現了質的改變，由家族企業轉變為現代化治理結構的公眾公司，也成為安踏面向世界的起點。2009年，安踏收購斐樂大中華地區運營權，開啟了走向國際市場的規劃。在2016年正式開啟“單聚焦、多品牌、全渠道”戰略后，安踏明顯感受到人力資源難以支持集團戰略目標的實現，于是攜手百思特管理咨詢展開了打造支撐千億新戰略目標的人力資源體系項目。

在經過調研分析和多輪業務架構梳理研討后，百思特確定了安踏需要在人力資源戰略與企業文化兩大板塊進行升級。在項目過程中，百思特管理咨詢幫助安踏構建承接戰略目標的人力資源體系、優化了業務架構和管理平臺，通過與高管、中層管理干部、各級員工進行多輪研討，對安踏的文化體系框架進行了系統升級，并制定了文化落地的策略、框架和詳細計劃，為安踏集團持續打造高績效團隊、提升管理水平提供支持。咨詢項目完成后，安踏集團在營收增長與企業文化建設方面實現了雙豐收，并持續保持著強勁的增長勢頭。

九牧王：堅守實業，持續變革

閩商一直在堅守實業，許多企業都致力于打造國際品牌。九牧王董事長林聰穎在采訪中提到，泉州晉江一帶，政府在80、90年代初提出質量興市，給出了第一個關鍵性戰略方向；后又提出品牌戰略，通過更好的品牌走向全國甚至世界，這個城市才有未來；第三階段提出泉州/晉江板塊，通過上市，讓外部力量推動企業變革，規范、依法、合法經營，企業才能做得更為長久。晉江擁有這么多品牌，與政府的號召有著很大的關系。另外，晉江的企業也將閩商精神發揮到了極致，它們善于學習，勤勞不服輸，借用外腦，在市場中不斷迎合變化。

九牧王歷經35年沉淀，始終以“打造全球最好的褲子”為使命，“領跑中國男褲，成為全球褲王”為愿景，持續洞察消費需求。隨著男裝行業趨向品牌同質化、價格血戰，九牧王也陷入了品牌、形象、產品、組織、顧客、業績等老化問題，九牧王意識到，如果繼續過度依賴“穩健”策略而不進行變革，企業將面臨逐漸消亡的風險。2022年，九牧王攜手百思特管理咨詢啟動全面變革，從戰略解碼、產品力、渠道力、流程、組織及人力資源6個維度進行變革，同時輸出九牧王“一心五力”領導力模型，成功實現品牌變革。

九牧王股份有限公司副總經理尤銘忠在廈大EMBA商業實戰論壇的演講中提到：“任何一場變革的起點都是緩慢的，就像沉重的鐘擺，但只要有人持續推動，它將在某個時間點呼嘯而來。如果沒有勇氣去做戰略變革，也沒有今天的九牧王。”

舒華體育：攜手管理咨詢，打造健身器材新輝煌

今年巴黎奧運會，舒華體育以中國奧委會官方健身器材供應商的身份，攜多款健身器材入駐其中，向世界展示了中國體育科技在健身領域的先進成果，促進了中外體育文化交流，讓國產品牌閃耀巴黎。

舒華誕生于晉江，以“簡單運動，健康生活”為經營理念，始終聚焦“全民健康運動”的企業文化內核。2016年，舒華發現戰略無法有效傳導、戰略落地與實現路徑方式不清晰，在采購與供應鏈體系化程度上較差，無法支撐未來市場拓展與戰略實現，于是與百思特管理咨詢開展了《核心競爭力提升》項目。

百思特基于產品和營銷角度，幫助舒華進行戰略梳理，建立公司戰略在營銷和產品體系的實現路徑與規劃，并推動實施。構建了從產品計劃到生產計劃和采購計劃的全流程計劃體系，同時全方位地幫助舒華在供應、采購的組織改造與能力方面進行了提升。

本次項目為舒華營銷落地指明了方向，為后續產品規劃提供了明確方向與實施路徑，重塑了公司采購和供應體系，核心競爭力顯著增強。

海納機械：注入新思維，挖掘新增點

海納機械創立之初，盡管所要做的產品與幾個董事原先的領域并無聯系，但不會就學，閩商“愛拼才會贏”的奮斗精神早已滲透進血液，年輕人更不能瞻前顧后。

當時，眾多生產婦幼衛生用品在泉州蓬勃發展，生產此類產品的設備大多從國外進口，產品賣得再好，沒有自己的機器總是會有被“卡脖子”擔憂，于是，海納機械決定要在這方面打造高質量的中國制造！

目前，海納機械已經發展成為了一家集研發、生產、銷售為一體的衛生用品自動化設備高新科技企業，擁有了十二項國家發明專利與一百多項實用新型專利。經過12年發展，海納機械初期目標已經達成，站在新的發展階段，公司希望有新的思維注入，保持強大競爭力，伴隨老齡化到來，公司將發力老人衛品及成人衛品設備，企業管理變革迫在眉睫。2023年，海納機械牽手百思特管理咨詢開展“戰略規劃及組織能力提升咨詢項目”。

百思特團隊幫助海納機械梳理出接下來的發展戰略，通過戰略規劃確定公司愿景，明確未來三年的發展目標、方向、業務組合，確定了差異化發展戰略、制定了職能策略，進行了戰略解碼，并進一步明確年度重點工作計劃。

組織方面，百思特團隊幫助海納機械重新梳理組織，同時完善相關部門職責和崗位職責、厘清責權邊界，減少工作職責真空或重疊；流程方面，通過梳理海納機械從訂單到交付流程，找到關鍵節點和問題點，輸出L2-L6業務流程架構、關鍵業務流程及相關表單。最終幫助海納機械達成了戰略共識，戰略進行了層層落地，交付體系的運作質量與效率大大提升，組織得到了優化與激活，提升了管理效率。

閩商精神，是勤勞拼搏、開放拓展的代名詞，是敢于冒險、勇于創新的真實寫照。百思特管理咨詢以專業的管理咨詢智慧，服務了一大批優秀的閩商企業（如下圖），為其提供了有力的變革支持，全方位助力閩商企業于激烈的市場競爭中脫穎而出。