一、戰略的歷史起源

人人都需要戰略。

戰略，并非專門為面臨生死抉擇的國家、大公司打造，世俗雜事都不能缺少了它。當在實現既定目標的過程中遭遇了阻礙，或者需要對資源的有效利用和有序分配做出判斷時，戰略就有了用武之地。

 “Strategy（戰略）”的詞源可以追溯到古希臘語。從中世紀至現代，有關戰略的參考資料料往往將其指向“戰爭”的藝術。例如，同盟的價值、戰斗的作用、軍力和計謀的各自長處，這些問題都被納入戰略范疇。

18世紀晚期， “Strategy（戰略）”開始在英法德使用，人們認為戰爭和其他領域的人類事務一樣。1960年之前，有關商業戰略的參考資料寥寥無幾，而到2000年，在數量上就已經超過了軍事戰略參考讀物。

二、戰略思維

戰略思維，是對全局性、長遠性、根本性的重大問題進行思考的心理活動。要點是抓住能夠“牽一發而動全身”的重點，即對全局具有決定性作用的重大問題。戰略思維的問題，就是實現整體利益的最大化。戰略思維主要有四種模式，分別是系統思維、博弈思維、創新思維和辯證思維。

系統思維：把事情看“全”

系統思維是將想要達到的結果、實現的過程、優化的過程以及對未來的影響等一系列問題作為一個整體系統進行研究。系統思維能夠幫助企業強化全局觀，知己知彼，在競爭中有的放矢，獲取資源與效能的最優化配置，能夠加強前瞻性、創新性、開放性，適應波動并有預見性地采取行動。

博弈思維：把事情看“透”

“博”是競爭，“弈”是對弈，博弈是在競爭中選擇策略，爭取最佳結果的一種方式。博弈思維的精髓在于，基于系統思維基礎上的理性換位思考，從而選擇最有利于自己的行動。當企業處于完全競爭市場中，通過改變其中的一個或幾個博弈要素，將有可能改變整個市場戰略競爭格局。

創新思維：把事情看“開”

“創新”就是“建立一種新的生產函數，把一種從來沒有的關于生產要素的和生產條件的新組合引入生產體系”。創新思維模式能夠幫助企業不斷優化商業模式，以客戶為中心，抓住商機，為企業提供新的發展機遇；幫助企業建立戰略聯盟，培養創新意識，真正增強企業核心競爭力。

辯證思維：把事情看“活”

在辯證思維中，事物可以在同一時間里“亦此亦彼”“亦黒亦白”，而無礙思維活動的正常進行。在企業日常管理實踐中，既要重點解決企業發展過程中的主要矛盾，也不能忽視非主要矛盾；企業發展過程要經歷量變、部分質變和質變的不同發展周期；管理活動和研究都是由肯定到否定，再到否定之否定的過程，在此過程中，企業可以借鑒優秀的、適應本土的管理，同時創造具備特色的管理理論，指導企業的管理實踐。

三、浙江正特

以戰略牽引全局，驅動企業全面提升競爭力

2022年9月，百思特戰略合作伙伴浙江正特于深交所主板掛牌上市，上市首日最高漲幅達43.99%，受到投資者的廣泛關注。

浙江正特在戶外用品行業深耕二十余年，在高速發展的路上也并未停下思考與創新的步伐，于2018年開啟了從戰略層面的全面梳理與升級。

“戰略是科學、藝術和手藝的結合”。一個好的戰略一定是分階段的目標驅動。

通過深度分析市場與企業現狀，百思特為浙江正特梳理出了包括《戰略環境分析》《戰略規劃（三年）報告》等一系列指導材料，并結合戰略梳理，從組織結構、業務架構、經營計劃、企業文化、績效管理、供應鏈流程、營銷管理等全價值鏈流程，建立承接戰略的全面執行落地方案，幫助浙江正特在未來三年的目標看現在，將戰略目標切分為具體的細節與步驟，一步一個腳印踏實向前。

完成戰略規劃后，企業需要將戰略落實到執行。在從戰略規劃、解碼到執行的過程中，企業文化是激發大家向共同目標努力的信念支撐。百思特明確了正特“正道追求，特異創新”的企業精神，通過一系列活動將企業文化核心理念逐步落地，得到中高層干部的廣泛認同。

同時，基于戰略對組織的要求、以及企業價值鏈分析，優化了正特股份組織架構，賦能提升了現有人力資源部門專業能力，有效激活了各層級干部與核心員工，企業整體組織氣氛得到了明顯改善，中高層干部工作更加協調一致。

2014年開始，正特自主品牌相關產品通過主流互聯網電商平臺在海外銷售，海外電商成為了正特探索外貿轉型升級、實現品牌戰略的重要抓手。

百思特圍繞歐洲團隊建設及歐洲市場開展了深度調研分析與研討，結合正特戰略目標與業務能力，通過“市場管理（MM）策略”，讓戰略走出家門在海外落地；通過“銷售管理”統一銷售動作，讓戰略得以執行，形成銷售閉環；通過市場管理和銷售管理標準動作固化，保證信息的有效準確傳遞，保證公司對市場、客戶、項目的可控，在海外主流線上渠道市場占有率持續攀升，海外線下業務也實現了大幅增長。

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