2023年7月7日-7月8日百思特商學(xué)院賦能賽美特科技有限公司開展了《大客戶九招制勝》的主題分享與培訓(xùn)，此次培訓(xùn)特別邀請到百思特商學(xué)院的趙老師進(jìn)行現(xiàn)場分享，近40名學(xué)員參加。

客戶簡介
賽美特科技有限公司是一家擁有核心技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的高新企業(yè)，致力為全領(lǐng)域制造業(yè)提供國產(chǎn)智造解決方案。總部位于上海，在蘇州、深圳、北京、成都、重慶、合肥、德清、昆山以及臺灣、新加坡和馬來西亞設(shè)立了子公司，員工規(guī)模超600人，其中技術(shù)人員占比80%，擁有多項(xiàng)軟件專利。團(tuán)隊(duì)匯聚了國內(nèi)外優(yōu)秀人才，擁有半導(dǎo)體/泛半導(dǎo)體、裝備制造、電子組裝、電池制造、醫(yī)療家居等全領(lǐng)域智能制造系統(tǒng)構(gòu)建的成功經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)訣竅。緊跟國家高質(zhì)量發(fā)展“智造”的戰(zhàn)略方針，賽美特秉承“軟件成就智造”的使命，提供優(yōu)質(zhì)高效的國產(chǎn)工業(yè)軟件解決方案。

此次培訓(xùn)主要圍繞著九招制勝的九招，分別是解讀客戶KPI、客戶關(guān)系管理、發(fā)展教練、識別客戶需求、競爭對手分析、差異化營銷方案制定、影響供應(yīng)商選型、呈現(xiàn)價(jià)值、項(xiàng)目運(yùn)作。

首日，趙老師先用幾個(gè)問題，引出什么是大客戶，大客戶的價(jià)值和突破大客戶公司和隊(duì)伍需要什么樣的能力，來引導(dǎo)大家認(rèn)識大客戶，了解大客戶，其后正式的帶領(lǐng)學(xué)員結(jié)合公司的實(shí)際案例來學(xué)習(xí)解讀客戶的kpi、識別客戶需求、客戶關(guān)系管理、發(fā)展教練幾個(gè)板塊的內(nèi)容，其中穿插了大量的研討，使學(xué)員快速的進(jìn)入角色，積極參與互動，課堂氛圍高漲。

第二天，趙老師先對第一天的內(nèi)容進(jìn)行回顧，之后采用工具解讀加上案例分析來給學(xué)員講解競爭對手分析、差異化營銷方案制定、影響供應(yīng)商選型、呈現(xiàn)價(jià)值、項(xiàng)目運(yùn)作幾個(gè)板塊，課堂上大家都認(rèn)真聽講做筆記，并積極主動地發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，老師細(xì)致講述并解答。

臨近尾聲，趙老師表示改善既在于知，更在于行！希望大家可以把學(xué)到的知識學(xué)以致用，學(xué)員表示這兩天的收獲很多，大家都受益匪淺，有很多深刻的感悟和理解。通過此次培訓(xùn)課程的開展，大家更加熟悉公司基礎(chǔ)工作及業(yè)務(wù)辦理的流程，為日后的工作開展起到了良好的推動作用。百思特商學(xué)院為賽美特的成長賦能，助力賽美特邁向更高的臺階。