百思特商學(xué)院《首席營(yíng)銷官CMO訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》，一場(chǎng)面向客戶、成就一線、驅(qū)動(dòng)盈利性增長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)大課，將于8月29日在長(zhǎng)沙重磅開營(yíng)，助您構(gòu)建以客戶為中心的營(yíng)銷指揮作戰(zhàn)體系，點(diǎn)燃可持續(xù)增長(zhǎng)引擎！

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課程收益

1、重塑“指哪打哪”的營(yíng)銷文化：

在市場(chǎng)指揮棒下，形成聚焦價(jià)值產(chǎn)生的市場(chǎng)沙盤，實(shí)現(xiàn)公司整體市場(chǎng)一盤棋，“指哪打哪”，強(qiáng)化盈利和回款。

2、重塑“三線”指揮棒：

構(gòu)建市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶三線作戰(zhàn)指揮系統(tǒng)，主動(dòng)規(guī)劃市場(chǎng)格局、客戶結(jié)構(gòu)及解決方案，讓增長(zhǎng)目標(biāo)和路徑更清晰。

3、重塑“打勝仗”的作戰(zhàn)方式：

構(gòu)建MTL/LTC/MCR流程，不斷優(yōu)化以客戶為中心的運(yùn)作和管理，讓成功可以復(fù)制。

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課程概要

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課程大綱

模塊一：找準(zhǔn)機(jī)會(huì)——主動(dòng)規(guī)劃市場(chǎng)，找準(zhǔn)主戰(zhàn)場(chǎng)

1、“五看三定四配”分解戰(zhàn)略目標(biāo)，找到增長(zhǎng)路徑；

2、從市場(chǎng)分析到產(chǎn)品管理，形成作戰(zhàn)地圖；

3、用戰(zhàn)略沙盤透視區(qū)域市場(chǎng)格局，鎖定山頭目標(biāo)與拓展策略。

模塊二：固化打法——通過(guò)端到端營(yíng)銷流程，讓規(guī)定動(dòng)作形成肌肉記憶，攻堅(jiān)克難打勝仗

1、通過(guò)MTL培育市場(chǎng)、牽引研發(fā)、生成線索、促進(jìn)增長(zhǎng)；

2、通過(guò)LTC呼喚炮火，指揮戰(zhàn)斗，確保顆粒歸倉(cāng)；

3、通過(guò)MCR解碼客戶“兩條鏈”，明確客戶需求，定制差異化解決方案。

研討：

銷售線索獲取來(lái)源和培育方法

如何進(jìn)行客戶關(guān)系決策鏈分析

模塊三：組建隊(duì)伍——建立“鐵三角”，大平臺(tái)下的精兵作戰(zhàn)

1、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的需求驅(qū)動(dòng)了“鐵三角”的營(yíng)銷組織變革；

2、解構(gòu)鐵三角組織運(yùn)作體系：

解構(gòu)多平面“鐵三角”矩陣管理組織；

“鐵三角”協(xié)同開拓和管理客戶關(guān)系與客戶合作；

“鐵三角”綜合經(jīng)營(yíng)責(zé)任的績(jī)效共擔(dān)。

模塊四：做好關(guān)系——構(gòu)建立體客戶關(guān)系

1、構(gòu)建組織客戶關(guān)系，與客戶風(fēng)雨同舟；

2、構(gòu)建關(guān)鍵客戶關(guān)系，搞定一號(hào)首長(zhǎng)；

3、構(gòu)建普遍客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)人人為我。

 研討：從客戶關(guān)系三個(gè)層面分析自身企業(yè)現(xiàn)在客戶關(guān)系的現(xiàn)狀、差距、改善措施

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邀請(qǐng)對(duì)象

公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、事業(yè)部總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、流程總監(jiān)等

 聯(lián)系電話：400-803-0798

??掃碼咨詢報(bào)名

                             

      

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往期精彩

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服務(wù)客戶

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關(guān)于百思特商學(xué)院

百思特商學(xué)院，結(jié)合中國(guó)500強(qiáng)標(biāo)桿企業(yè)變革管理實(shí)踐，同時(shí)依托百思特管理咨詢集團(tuán)20多年為5000+家企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)所積累的經(jīng)驗(yàn)與案例，致力于為中國(guó)企業(yè)、商業(yè)組織及商業(yè)人士提供全價(jià)值鏈以及全生命周期的能力建設(shè)與提升的培訓(xùn)服務(wù)。

學(xué)院通過(guò)“明道、授法、優(yōu)術(shù)、謀器”的管理作戰(zhàn)思維，基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智能化等發(fā)展背景，引入先進(jìn)技術(shù)與方法，創(chuàng)新企業(yè)管理模式，細(xì)致打磨出一系列集思維、方法、工具、實(shí)踐為一體的企業(yè)全價(jià)值鏈培訓(xùn)課程體系，已為大中華地區(qū)培養(yǎng)一大批商業(yè)領(lǐng)袖和企業(yè)管理創(chuàng)新人才，并為無(wú)數(shù)企業(yè)提供新時(shí)代發(fā)展新思維、新邏輯、新視野和新對(duì)策，為處于變革時(shí)期的企業(yè)管理者提供了一個(gè)深度思考、研討交流、價(jià)值創(chuàng)造的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。